Weekend Drinks

Hoe bereik je een doelgroep van professionals? Hoe positioneer je je als partner voor horeca en events? Hoe maak je je doelgroep dorstig naar Weekend Drinks, zonder te blijven leunen op outbound acties? Met die vragen klopte Weekend Drinks aan bij Unikoo.

Een strategische marketingworkshop als fond

Natuurlijk vlogen we niet zomaar in de cocktails. De samenwerking met Weekend Drinks begon met een strategische marketingworkshop. In een intensieve sessie bogen we ons samen over een aantal cruciale vragen: Wie willen we bereiken? Hoe zorgen we ervoor dat ons merk in de smaak valt bij onze doelgroep? Welke boodschap spreekt hen aan, en via welke kanalen serveren we dit best? Hoe ziet onze ideale marketing- en salesfunnel eruit? Uit alle informatie die in deze workshop naar boven kwam, destilleerden we een heldere marketingstrategie en een concreet plan van aanpak.

Meta en Google ads: op zoek naar de sweet spot

Om de stap naar de B2B-markt kracht bij te zetten, creëerden we een doelgerichte advertentiestrategie via Meta en Google. Daarvoor combineerden we strategisch gekozen keywords en sterke visuals met geavanceerde targeting op basis van interesses, jobtypes, zoekwoorden en remarketingdoelgroepen voor België en Nederland.

We werkten aantrekkelijk advertentiemateriaal uit met verschillende insteken, uiteraard gebaseerd op de unieke value proposition van Weekend Drinks. Hierbij legden we de focus op de voordelen van kant-en-klare cocktails, op sfeerbeelden die écht zin in cocktails doen krijgen, op de specifieke meerwaarde voor B2B (geen gedoe, geen getraind personeel nodig en interessante marges) en op het Weekend Drinks proefpakket.

Speciaal voor onze advertentiecampagnes maakten we een landingspagina op via Instapage. De bevindingen van onze strategische marketingworkshop vormden de belangrijkste ingrediënten voor de inhoud van deze pagina, die we nadien op smaak brachten met inzichten uit de prestaties van onze advertenties. Zo konden we niet alleen het conversiepercentage verhogen (bijvoorbeeld een stijging van 2,31% naar 4,23% voor Google na enkele optimalisaties), maar vooral ook de kwaliteit van onze leads.

Daarnaast brachten we de volledige customer journey in kaart dankzij doorgedreven tracking op zowel de B2B-website als de B2C-webshop. Van eerste klik tot conversie: elk inzicht hielp ons om campagnes slim te optimaliseren en de aanpak bij te stellen.

En ook de samenwerking tussen sales en marketing werd efficiënter. Leads kwamen automatisch en overzichtelijk tot bij het salesteam dankzij connectie tussen alle platformen via Zapier. De salesafdeling gaf op zijn beurt feedback over de kwaliteit van de leads, waarmee we opnieuw aan de slag gingen om de marketingaanpak te verfijnen. We voorzagen ook een automatische mailopvolging van niet-kwalitatieve leads om de druk op het salesteam te verlagen. Na de eerste inzichten over de campagnes maakten we ten slotte ook een forecast voor het komende kwartaal om de behaalde resultaten aan te toetsen en de doorgevoerde optimalisaties te evalueren.

De marketingmix

Een goede marketingmix begint bij de juiste ingrediënten in de juiste verhouding. En bij Weekend Drinks zat die mix al snel goed. Door slim te schakelen tussen kanalen, doelgerichte advertenties en een geoptimaliseerde landingspagina steeg niet alleen het aantal leads, maar ook de kwaliteit ervan.

• De campagnes leverden wekelijks een consistente stroom leads op, waarvan een aanzienlijk deel hooggekwalificeerd.
• Door continue optimalisaties steeg het aandeel gekwalificeerde leads van 11% naar 15% doorheen de samenwerking, wat neerkomt op een relatieve toename van ongeveer 36%.
• Door in Meta visueel sterker te focussen op de B2B-doelgroep, steeg de kwaliteit van de leads merkbaar, terwijl de kost per relevante lead daalde met 16%.
• Google Ads in combinatie met de speciaal ontworpen Instapage zorgde dankzij gerichte copy en sterke visuele ondersteuning voor leads van de hoogste kwaliteit: voor maar liefst 32% van de leads kon Weekend Drinks een afspraak inplannen of een proefpakket opsturen.

Kortom: onze aanpak bij Weekend Drinks zorgde voor meer bereik, betere leads, slimmere opvolging. Met een scherpe strategie, slimme targeting en conversiegerichte content zetten we hun B2B-verhaal stevig op de kaart.

Wil je zelf proeven van onze expertise? Neem contact met ons op!

‍

‍